Spis treści ▼
Branża konopi indyjskich w USA dynamicznie się rozwija, a jednym z najszybciej rosnących segmentów tego rynku są pre-rolls, czyli gotowe do użycia skręty z marihuaną. Jeszcze kilka lat temu były one produktem niszowym, ale dziś stanowią nieodłączny element półek w sklepach oferujących produkty z konopi. Z czego wynika ich rosnąca popularność? Jakie czynniki napędzają wzrost sprzedaży? Przyjrzyjmy się bliżej temu zjawisku.
Wygoda i prostota – klucz do sukcesu pre-rolls
W dzisiejszym świecie, w którym wygoda jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na decyzje zakupowe, pre-rolls oferują konsumentom idealne rozwiązanie. Gotowe jointy eliminują potrzebę samodzielnego przygotowania suszu, co dla wielu użytkowników jest czasochłonnym i niewygodnym procesem. Harrison Bard, współzałożyciel i CEO Custom Cones USA, zwraca uwagę na istotny aspekt wzrostu jakości tych produktów przy jednoczesnym spadku cen, co czyni pre-rolls bardziej dostępnymi i atrakcyjnymi dla szerszej grupy konsumentów.
Wyniki sprzedaży mówią same za siebie. W okresie od czerwca 2023 do czerwca 2024 roku wartość sprzedaży pre-rolls wzrosła o imponujące 11,89%, osiągając ponad 4,1 miliarda dolarów – donosi MjBizDaily. Sprzedano w tym czasie aż 394 miliony sztuk gotowych skrętów, co jasno pokazuje, że ten format konsumpcji konopi zyskuje na znaczeniu.
Nowe preferencje konsumentów: pre-rolls infuzowane na czele
Jednym z najciekawszych trendów, które napędzają rozwój rynku pre-rolls, jest rosnąca popularność produktów infuzowanych, czyli skrętów wzbogaconych o dodatkowe substancje, takie jak kief czy destylaty THC. Na początku 2024 roku pre-rolls infuzowane miały aż 44,4% udziału w całym segmencie pre-rolls, co czyni je najchętniej wybieranym produktem w tej kategorii.
Pre-rolls infuzowane stały się wręcz fenomenem na rynku. Sebastian Solano, prezes kalifornijskiej marki Jeeter, zauważył, że w regionach, gdzie jego firma wprowadziła infuzowane produkty, szybko stają się one dominującym wyborem konsumentów. W niektórych lokalizacjach pre-rolls infuzowane stanowią nawet 70% sprzedaży, co pokazuje, że konsumenci doceniają ich większą moc i unikalne doświadczenie.
Strategia cenowa – klucz do sukcesu na konkurencyjnym rynku
Ceny pre-rolls, podobnie jak w innych segmentach rynku, mają ogromne znaczenie dla konsumentów. Firmy takie jak Dragonfly z Michigan przyciągają klientów niskimi cenami, jednocześnie nie rezygnując z jakości. Ching Ho, założyciel Dragonfly, porównuje swoją strategię do do sprzedaży kurczaków – oferowanie wysokiej jakości produktów po bardzo niskiej cenie jest możliwe dzięki kontroli całego procesu produkcji.
Dragonfly oferuje pre-rolls za zaledwie 1 dolara, a wersje infuzowane za 3 dolary, co sprawia, że firma dominuje na rynku w Michigan. Dzięki tej strategii firma planuje ekspansję na inne rynki, w tym do Nowego Jorku. Taki model biznesowy pokazuje, że kontrola nad całym łańcuchem produkcji pozwala na znaczne obniżenie kosztów i zdobycie lojalności klientów.
Wielopaki i lojalność klientów
Jednym z najbardziej zauważalnych trendów na rynku pre-rolls jest rosnąca popularność wielopaków, czyli opakowań zawierających kilka gotowych skrętów. W 2024 roku wielopaki stanowiły już niemal 50% rynku pre-rolls, co jest znaczącym wzrostem w porównaniu do 27,7% w 2018 roku. Konsumenci coraz częściej decydują się na zakup większych ilości na raz, co nie tylko jest bardziej opłacalne, ale także buduje lojalność wobec wybranych marek.
Wielopaki są szczególnie popularne wśród stałych użytkowników, którzy chcą mieć pewność, że ich doświadczenie z danym produktem będzie spójne przez cały tydzień. To także świetne rozwiązanie dla osób, które cenią sobie wygodę – pre-rolls są zawsze pod ręką, gotowe do użycia.
Pre-rolls jako produkt dla nowych konsumentów
Pre-rolls nie tylko cieszą się popularnością wśród stałych użytkowników, ale także stanowią doskonały produkt wprowadzający dla nowych konsumentów. Dla wielu osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę z konopiami, proces samodzielnego przygotowania skręta może być trudny i zniechęcający. Pre-rolls oferują gotowe rozwiązanie, które eliminuje ten problem, co czyni je bardziej przystępnymi dla początkujących.
„Kupowanie suszu i samodzielne mielenie, a następnie skręcanie jointa nie jest zbyt przyjazne dla nowych konsumentów” – zauważa Sebastian Solano. Dzięki gotowym produktom, takim jak pre-rolls, osoby, które dopiero zaczynają korzystać z konopi, mogą cieszyć się wygodą i łatwością konsumpcji bez dodatkowych trudności.
Znaczenie świeżości i innowacyjnego pakowania
W miarę jak rynek pre-rolls rośnie, coraz większą rolę zaczyna odgrywać świeżość i jakość produktów. Na początku legalizacji konopi pre-rolls często były kojarzone z niższą jakością, ale to się zmienia. Firmy zaczynają stawiać na innowacyjne rozwiązania, takie jak regulatory wilgotności do suszu, które pomagają zachować świeżość produktu, podobnie jak w przypadku cygar.
Harrison Bard przewiduje, że regulatory wilgotności staną się standardowym wyposażeniem domów wielu stałych użytkowników konopi. Dodatkowo, producenci mogą zacząć wprowadzać daty przydatności na opakowaniach pre-rolls, co dodatkowo wpłynie na poprawę jakości i trwałości produktu.
Podsumowanie
Pre-rolls zyskały na popularności dzięki wygodzie, dostępności oraz rosnącej różnorodności produktów, takich jak infuzowane skręty. Dzięki konkurencyjnym cenom i innowacyjnym rozwiązaniom pre-rolls stały się nieodzowną częścią rynku konopi w USA. Z trendami, takimi jak wielopaki i coraz większa dbałość o jakość, segment ten ma przed sobą świetlaną przyszłość. Na podstawie obecnych danych i trendów można oczekiwać, że pre-rolls będą nadal dominować na półkach sklepów z konopiami, zarówno wśród doświadczonych użytkowników, jak i nowicjuszy.
